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優(yōu)惠券的本質(zhì)是商家利用價格差,通過折扣、滿減、抵扣的方式給用戶提供相應(yīng)的優(yōu)惠,用戶在使用優(yōu)惠券的時會經(jīng)歷這樣一條路徑:商家發(fā)放優(yōu)惠券--用戶領(lǐng)取--下單消費。
發(fā)放優(yōu)惠券,重點就在領(lǐng)取的動作與下單抵扣的動作,能讓用戶有種占到便宜的心理,
同時,相對于直接降價,通過優(yōu)惠券去產(chǎn)生下單抵扣、減免等優(yōu)惠,能夠提升用戶對于價格的感知。
那為什么不直接給予用戶優(yōu)惠,而一定要通過發(fā)放優(yōu)惠券的方式來刺激用戶完成購買行為呢?
最后,利用優(yōu)惠券,也能有效的實現(xiàn)品牌的曝光。比如某外賣平臺的外賣紅包,用戶領(lǐng)取的優(yōu)惠可以以紅包的形式分享給其他用戶領(lǐng)取,無形中利用用戶的社交關(guān)系鏈產(chǎn)生的分享行為,實現(xiàn)品牌的曝光
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